Jak GTMfund mění pravidla distribuce v AI éře

V době, kdy je tvorba softwarových produktů díky nástrojům poháněným umělou inteligencí dostupnější než kdy dříve, se paradoxně mnoho technologických startupů potýká s problémem přivést své produkty k zákazníkům. Mnohé dobře financované firmy s kvalitním produktem nedosahují očekávaného úspěchu. Podle Paula Irvinga, partnera a COO ve fondu GTMfund, je příčinou přílišné zaměření na samotný produkt na úkor distribuce. V AI éře je distribuce tím, co může být poslední a rozhodující bariérou pro úspěch startupu.

Tradiční strategie go-to-market, která byla dříve univerzálním návodem, už dnes nefunguje tak, jak dříve. Rychlost inovačních cyklů se dramaticky zvýšila – to, co dříve trvalo roky, je nyní možné zvládnout za měsíce. Proto GTMfund radí startupům, aby se více soustředily na to, jak produkt dostat k zákazníkům, než na neustálé vylepšování samotného produktu. „Existuje mnohem širší škála cest, jak postavit prodejní a distribuční kanály, a každá firma potřebuje najít tu svoji unikátní cestu,“ uvádí Irving.

Kreativní distribuce jako cesta k zákazníkům

Příklad z praxe potvrzuje, že využití umělé inteligence a datového přístupu při hledání zákazníků přináší startupům konkurenční výhodu. Jeden z příkladů, který Paul Irving zmínil, ukazuje mladý startup, který se místo masivních investic do reklamy aktivně zapojil do několika relevantních facebookových skupin. Díky tomu přesně zacílil na své ideální zákazníky a získal stálý přísun desítek nových klientů ročně. Taková cílená komunita dokáže být silným distribučním kanálem.

Další klíčovou radou je, že začínající firmy by se neměly snažit obsáhnout všechny distribuční kanály najednou. V raných fázích je důležité zaměřit se na jeden až dva kanály, které mají největší potenciál a jsou nejblíže skutečným zákazníkům. Rovněž je nutné přistupovat k náboru a budování prodejních týmů netradičně – ne podle starých vzorců, ale s ohledem na specifika AI trhu a rychle se měnící prostředí.

Role sítě a poradců v úspěchu startupu

GTMfund také zdůrazňuje význam budování sítě důvěryhodných poradců a odborníků, kteří mohou zakladatelům pomoci najít správnou cestu a vyvarovat se běžných chyb. Nejde jen o předání kontaktů, ale o šité na míru párování a spolupráci, která přináší hodnotu všem zúčastněným. „Venture kapitálový ekosystém je skvělý tím, že lidé jsou ochotní pomáhat, protože dobře vědí, jak těžké je vybudovat úspěšnou firmu,“ dodává Irving.

Výzvy doby kladou na startupy i investory větší nároky, ale zároveň nabízejí nové příležitosti. Kreativita v přístupu k distribuci, využití AI pro efektivní targeting a budování kvalitních vztahů jsou dnes cestou k úspěchu. Tento přístup navíc rezonuje i v neziskovém sektoru, kde umělá inteligence pomáhá zlepšovat komunikaci a oslovování cílových skupin, jak jsme již psali například v článku Jak umělá inteligence mění neziskový sektor.

Budoucnost startupů a inovací tak neleží jen v samotných technologiích, ale především v tom, jak dokážeme své produkty a služby přiblížit lidem efektivně, kreativně a přizpůsobeně jejich potřebám. GTMfund tímto mění staré pravidla hry a otevírá nové možnosti, které jsou v AI době nezbytné pro udržitelný růst a úspěch.

Na závěr stojí za připomenutí, že umělá inteligence není jen nástrojem pro vývoj produktů, ale také mocným pomocníkem v oblasti distribuce, marketingu a budování vztahů se zákazníky. Startupy, které tuto výhodu využijí, mají výrazně větší šanci na úspěch v dnešním dynamickém a konkurenčním prostředí.