Jak investoři mění pravidla hry při financování AI startupů

Svět investic do startupů se kolem umělé inteligence výrazně proměňuje. Zatímco v minulosti platila pevná pravidla hodnotící růst a technologickou vyspělost firem, dnešní investoři čelí neustálým změnám, které vyžadují nový přístup. AI startupy totiž dokážou vyrůst z ničeho na stovky milionů dolarů v tržbách během jediného roku, což přináší zcela nové výzvy a příležitosti.

Aileen Lee, zkušená investorka a zakladatelka Cowboy Ventures, na konferenci TechCrunch Disrupt 2025 označila současnou éru jako „funky time“ neboli zvláštní období, kdy dosavadní pravidla přestávají platit. Podle ní dnes investoři neuvažují pouze v tradičních metrikách růstu, ale používají složité algoritmy s mnoha proměnnými, které berou v potaz například schopnost startupu generovat vlastní data nebo kvalitu zakladatelů a technickou hloubku produktu.

Nové parametry hodnocení AI startupů

Pro investory už není primární jen rychlý růst tržeb, ale kombinace několika klíčových faktorů. Vedle rychlosti růstu a velikosti trhu se zohledňuje také tzv. konkurenční příkop, tedy schopnost firmy ochránit si své know-how a zákazníky před konkurencí. Zároveň je důležitá historie zakladatelů a jejich předchozí úspěchy, které naznačují schopnost zvládnout náročný rozvoj AI technologie.

Dalším kritériem je schopnost startupu rychle dodávat inovace a aktualizace svých produktů. Toto tempo je dnes zásadní, protože velcí hráči jako OpenAI nebo Anthropic ukazují, jak rychle se musí nové funkce vyvíjet a uvádět na trh, aby si firma udržela náskok před konkurencí. Je to významný posun oproti minulým dobám, kdy inovace mohly být zaváděny pomaleji.

Debata o důležitosti technologie versus prodeje

V rámci diskuzí mezi investory se objevují různé názory na to, co je důležitější – zda převaha spočívá v technické vyspělosti produktu, nebo v kvalitní strategii uvedení na trh (tzv. go-to-market, GTM). Jon McNeill z DVx Ventures upozornil, že i když některé startupy nemají technologicky nejlepší řešení, často vynikají právě v marketingu a získávání zákazníků, což je klíčové pro úspěch a další investice.

Na druhé straně Steve Jang z Kindred Ventures poukazuje, že kombinace silné technologie a efektivního GTM je nezbytná. Mediální úspěchy bez kvalitního produktu totiž často nestačí k dlouhodobé udržitelnosti a růstu. Tento názor potvrzuje například Roy Lee, zakladatel úspěšného startupu Cluely, který varoval před tím, že produkt, který „jen trochu funguje“, nemusí přinést očekávaný úspěch i přes masivní marketingovou podporu.

Také si můžeme všimnout, že investoři nyní kladou větší důraz na kvalitu samotného produktu a jeho schopnost rychle reagovat na potřeby trhu, což je pro AI start-upy zásadní, protože technologická pole, na kterých působí, se dynamicky mění.

AI startupy a cesta k úspěchu v dynamickém prostředí

Přestože jsou očekávání vysoká a tlak na rychlý růst enormní, odborníci na konferenci zdůrazňují, že AI průmysl je stále v rané fázi vývoje. „Neexistují jasní vítězové ani v oblasti velkých jazykových modelů, konkurence je silná a neustále se přibližuje k lídrům,“ říká Steve Jang. To znamená, že i menší či nově vznikající startupy mají stále šanci prorazit a změnit dosavadní pořadí na trhu.

Pro neziskové organizace a další subjekty mimo tradiční byznys je důležité sledovat tyto změny, protože investice a vývoj AI technologií ovlivní široké spektrum oblastí. Například díky rychlému dodávání inovací a datové strategii mohou AI startupy nabídnout nástroje, které výrazně zlepší efektivitu a dopad neziskových projektů, jak už jsme se mohli dočíst v našich předešlých článcích o využití AI v neziskovém sektoru (příklady a přínosy AI v nezisku).

Výhled do budoucna

Investice do AI startupů se tak přesouvají od stereotypních metrik k mnohem komplexnějšímu hodnocení, které odráží rychlost inovací, kvalitu technologie i schopnost přivést produkt na trh. Pro zakladatele je proto klíčové budovat nejen špičkový produkt, ale také silnou obchodní strategii a kulturu neustálého vývoje.

Uvidíme, jak se tato „funky time“ éra investování bude vyvíjet, ale jedno je jisté – AI má potenciál nadále měnit nejen technologický sektor, ale i neziskovou sféru, a to s pomocí inovativních startupů, které dokážou přizpůsobit svůj přístup novým pravidlům hry.

Pro neziskové organizace, které se snaží využít AI efektivně, je důležité sledovat tyto trendy a adaptovat se na rychle se měnící prostředí, aby mohly z nových technologií těžit co nejvíce ve prospěch svých klientů a cílů.